Anonymisiertes Kandidatenprofil eines erfahrenen Vertriebsprofis aus dem Raum Halle (Saale) mit Schwerpunkt Außendienst Ostdeutschland, Key Account Management und technische Beratung. Der Kandidat bringt nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebsgebieten, in komplexen B2B-Projekten und in der langfristigen Betreuung von Bestandskunden mit.
Skills: Key Account Management, technischer Außendienst, Projektvertrieb B2B, Consultative Selling, Gebietsentwicklung, Neukundenakquise, Bestandskundenbetreuung, technische Beratung, Lichttechnik, Retail Lighting, Ladenbau, Angebotserstellung, Preisverhandlung, Vertragsgestaltung, Salesforce, Microsoft Dynamics, MS Office, SAP, DIALux Grundkenntnisse, öffentliche Vergabeportale, KI-gestützte Arbeitsorganisation, Produktschulungen, Anwendertrainings, Projektkoordination
Erfahrung
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und Außendienst, unter anderem in Lichttechnik, Retail, Ladenbau, Lebensmitteltechnik und Infrastruktur. Betreuung von Großkunden und Rahmenverträgen, Projektvertrieb, technische Beratung, Salesforce-gestützte Opportunity-Pflege sowie Durchführung technischer Schulungen und Anwendertrainings.
Ideal für: Geeignet für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten, insbesondere Beleuchtungssysteme, Ladenbau, Retail, Infrastruktur und Projektvertrieb. Besonders passend für Vertriebsgebiete in Ostdeutschland mit Fokus auf Kommunen, Planungsbüros, Handel, Handwerkspartner und Key Accounts.
Ausbildung und Qualifikation
Kaufmann im Groß- und Außenhandel; Realschulabschluss; Fachkraft im Gastgewerbe / Bäcker
Profilbereiche
Kurzprofil Vertriebsprofi mit über 10 Jahren Erfahrung im technischen Außendienst und in der Beratung erklärungsbedürftiger Produkte. Mehrjährige Praxis in der Lichttechnik für Kommunen, Planungsbüros, Retail und öffentliche Auftraggeber. Erfahren im Aufbau und in der aktiven Entwicklung von Vertriebsgebieten sowie in der langfristigen Betreuung von Bestandskunden. Fachliche Schwerpunkte Key Account Management Technischer Außendienst Projektvertrieb B2B Lichttechnik und Beleuchtungssysteme Retail, Ladenbau und Infrastruktur Gebietsentwicklung Ostdeutschland Technische Kundenberatung Salesforce-gestützte Vertriebssteuerung Kernkompetenzen Strategische Betreuung nationaler und regionaler Großkunden Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen Begleitung komplexer Projekte von Ausschreibung bis Abschluss Angebotserstellung, Preisverhandlung und Vertragsgestaltung Technische Schulungen und Anwendertrainings CRM-gestützte Opportunity-Pflege KI-gestützte Arbeitsorganisation für Recherche und Priorisierung Besondere Stärken Vertrauensaufbau bei Planern, Handel und öffentlichen Auftraggebern Professionelle Kundenberatung statt Standardvertrieb Eigenständige Planung und Entwicklung von Vertriebsgebieten Erfahrung mit Großkunden wie LEH, Tankstellenumfeld, Kommunen und Planungsbüros Hohe Praxisnähe in technischen B2B-Vertriebsprozessen Passende Einsatzfelder Außendienst Ostdeutschland Key Account Management Lichttechnik / Beleuchtung Technischer Projektvertrieb Retail- und Ladenbauumfeld Kommunen, Planungsbüros und öffentliche Auftraggeber Hersteller oder Anbieter erklärungsbedürftiger technischer Produkte Einschätzung Das Profil ist besonders interessant für Unternehmen, die einen erfahrenen Außendienstvertriebler mit technischem Verständnis, Key-Account-Erfahrung, belastbarem Netzwerk und regionaler Verankerung in Ostdeutschland suchen.