Der Kandidat ist ein erfahrener technischer Vertriebsmitarbeiter / Area Sales Manager aus dem Raum Hamburg mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung im B2B-Vertrieb. Er hat erklärungsbedürftige technische Lösungen und Investitionsgüter vertrieben, unter anderem Software, Verpackungs- und Kennzeichnungslösungen, Produktionsdrucksysteme, Digitaldruck- und Dokumentenmanagementlösungen sowie technische Systeme im Projektgeschäft.
In seinen bisherigen Funktionen hat er Vertriebsgebiete eigenständig betreut, Neukunden gewonnen, Bestandskunden entwickelt, Key Accounts betreut und Kundenprojekte von der Bedarfsermittlung über Angebots- und Ausschreibungsphasen bis zur Umsetzung begleitet. Erfahrung besteht sowohl mit gewerblichen Kunden als auch mit öffentlichen Einrichtungen und Fachhandelspartnern. Zusätzlich hat er Kauf-, Miet-, Wartungs- und Serviceverträge abgeschlossen und komplexe Lösungen verständlich beim Kunden platziert.
Aktuell ist er in Beratungs- und Vertriebsprojekten für KI-gestützte Dienstleistungssoftware tätig, unter anderem mit Kunden aus der Hotellerie. Dabei hat er festgestellt, dass ihm der klassische technische Außendienst mit erklärungsbedürftigen Produkten und direktem Kundenkontakt fehlt. Für eine Position im technischen Außendienst bringt er hohe Vertriebserfahrung, technische Auffassungsgabe, Abschlussorientierung und breite Kundenerfahrung mit.
Für professionelle Lichttechnik im Gebiet Nord ist er besonders interessant, weil er bereits technische Produkte, erklärungsbedürftige Lösungen, Projektkunden, öffentliche Kunden, Ausschreibungen und Fachhandelspartner betreut hat. Er wohnt in Hamburg und kann ein Vertriebsgebiet in Norddeutschland aus dieser Region heraus bearbeiten.
Skills: Technischer Vertrieb, Außendienst, Area Sales Management, B2B-Vertrieb, Projektvertrieb, Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung, Key Account Management, Gebietsbearbeitung, Ausschreibungen, öffentliche Auftraggeber, Fachhandelspartner, Serviceverträge, erklärungsbedürftige Lösungen, Investitionsgütervertrieb, Produktionsdrucksysteme, Digitaldruck, Dokumentenmanagement, Softwarevertrieb, Verpackungstechnik, KI-gestützte Telefonsysteme, CRM-Systeme, MS Office, Präsentationen, Messen
Erfahrung
Mehr als 20 Jahre technischer B2B-Vertrieb, Außendienst, Projektvertrieb, Neukundengewinnung, Key Account Management, Ausschreibungen, technische Investitionsgüter, Digitaldruck/Produktionsdruck, Software, Verpackungs- und Kennzeichnungstechnik sowie aktuelle Beratung zu KI-gestützten Telefonsystemen.
Ausbildung und Qualifikation
Diplom-Kaufmann (FH), Außenwirtschaft / Internationales Management
Profilbereiche
Kurzprofil Technischer Vertriebsmitarbeiter / Area Sales Manager aus dem Raum Hamburg Mehr als 20 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen und Investitionsgüter Erfahrung in eigenständiger Gebietsbearbeitung, Projektvertrieb, Key Account Management und Neukundengewinnung Sehr gute Passung für professionelle Lichttechnik im Gebiet Nord Passung für technischen Außendienst Nord Erfahrung mit technischen Produkten und erklärungsbedürftigen Lösungen Vertriebsgebiet Norddeutschland bereits eigenständig betreut und entwickelt Erfahrung mit öffentlichen Einrichtungen, gewerblichen Kunden und Fachhandelspartnern Ausschreibungserfahrung und Projektbegleitung von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung Abschluss von Kauf-, Miet-, Wartungs- und Serviceverträgen Wohnort Hamburg als geeignete Basis für Norddeutschland Vertriebsschwerpunkte Technischer B2B-Vertrieb Außendienst und Gebietsentwicklung Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege Key-Account-Betreuung und Projektkunden Ausschreibungen und Angebotsprozesse Preisstrategien und Vertragsverhandlungen Serviceverträge und langfristige Kundenbindung Fachhandelspartner und öffentliche Auftraggeber Branchenerfahrung Softwarevertrieb Verpackungs-, Kennzeichnungs- und RFID-Lösungen Produktionsdrucksysteme und Digitaldruck Dokumentenmanagement und Workflowlösungen Technische Geräte und Systeme im Projektgeschäft ÖPNV-/Bahn-nahes technisches Umfeld Aktuelle Beratung zu KI-gestützten Telefonsystemen Nachweise und Stärken Zeugnisse bestätigen sehr gute Produkt- und Branchenkenntnisse Kann technisch komplexe Sachverhalte allgemeinverständlich erklären Strukturierte, selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung Erfahrung mit Präsentationen, Roadshows, Fachmessen und Hausausstellungen Weiterbildung im strategischen Verkaufen im Lösungsgeschäft Sprachen: Deutsch Muttersprache, Englisch C1, Französisch B1 Rahmenbedingungen Start zum 01.11.2026 möglich, ggf. früher nach Absprache Kündigungsfrist aktuell ca. vier Wochen inklusive Übergabe Wohnort Hamburg; Außendienst im Gebiet Norddeutschland möglich Führerschein Klasse B vorhanden