Der Kandidat verfügt über langjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und Außendienst. Seine Schwerpunkte liegen in der eigenverantwortlichen Gebietsbetreuung, Neukundenakquise, Bestandskundenentwicklung, Projektvertrieb, Ausschreibungen, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen, Produktpräsentationen, Fachmessen und Roadshows.
Er ist es gewohnt, erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen verständlich zu präsentieren und Kundenbeziehungen verbindlich auszubauen. Zeugnisse bestätigen eine professionelle, kundenorientierte Arbeitsweise sowie gute bis sehr gute Leistungen.
Skills: Technischer Vertrieb, Außendienst, Area Sales Management, Projektvertrieb, Neukundenakquise, Bestandskundenbetreuung, Key Account Management, Ausschreibungen, Angebotserstellung, Kalkulation, Vertragsverhandlungen, Produktpräsentationen, Fachmessen, Roadshows, Kundenberatung, Lösungskonzepte, CRM-Systeme, MS Office, Digitalisierung, KI-Anwendungen, Englisch C1, Französisch B1
Erfahrung
Mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, darunter Stationen im technischen Außendienst, Projektvertrieb, Key Account Management, Gebietsvertrieb Norddeutschland, Produktionsdruck, Dokumentenmanagement, Software-/Systemlösungen, Public Transport sowie Retail & Logistics. Zusätzlich Erfahrung mit Digitalisierung und KI-Anwendungen, Ausschreibungen, Angebots- und Vertragsprozessen sowie Kundenpräsentationen.
Ideal für: Technischer Außendienst, Area Sales Management, Aufbau und Ausbau eines Vertriebsgebiets, erklärungsbedürftige B2B-Produkte, Projektvertrieb, Neukundenakquise, Bestandskundenentwicklung und Kundenpräsentationen in Norddeutschland.
Ausbildung und Qualifikation
Diplom-Kaufmann (FH), Außenwirtschaft / Internationales Management
Profilbereiche
Kurzprofil
Der Kandidat ist ein erfahrener Sales Manager aus Hamburg mit über 20 Jahren B2B-Vertriebserfahrung in technischen und erklärungsbedürftigen Lösungen.
Seine Schwerpunkte liegen im Außendienst, Projektvertrieb, in der Neukundenakquise, Bestandskundenentwicklung, im Key Account Management sowie in Ausschreibungen, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Produktpräsentationen.
Passende Einsatzbereiche
- Technischer Außendienst und Area Sales Management im Gebiet Nord - Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld - Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, Systeme und Dienstleistungen - Projektvertrieb, Ausschreibungen, Angebote und Vertragsabschlüsse - Kundenpräsentationen, Fachmessen, Roadshows und lösungsorientierte Beratung
Fachliche Schwerpunkte
- Technischer B2B-Vertrieb und erklärungsbedürftige Investitionsgüter - Außendienst und eigenverantwortliche Gebietsbetreuung in Norddeutschland - Neukundenakquise, Bestandskundenentwicklung und Key Account Management - Ausschreibungen, Angebote, Kalkulationen und Vertragsabschlüsse - Produktpräsentationen, Messen, Roadshows und Kundenberatung - Digitalisierung und KI-Anwendungen
Arbeitsweise und Stärken
- Strukturierte und ergebnisorientierte Vertriebsarbeit - Professionelles und kundenorientiertes Auftreten - Verbindliche Kommunikation auf Entscheider- und Fachebene - Erfahrung in komplexeren Angebots- und Projektprozessen - Sehr gute Anschlussfähigkeit an technische B2B-Vertriebsrollen
Einschätzung
Das Profil ist besonders interessant für Unternehmen, die im Gebiet Nord einen erfahrenen technischen Vertriebler mit starker B2B-Erfahrung, Projektvertrieb, Kundenentwicklung und Präsentationsstärke suchen.
Der Kandidat ist für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen gut anschlussfähig.